Vender tu casa es cada vez más difícil. Cada vez es más complicado conseguir a personas que no solo tengan el dinero para ello, sino que acepten las condiciones y el precio a pagar por ella sin rechistar. Pero, teniendo en cuenta la cantidad de dinero que desembolsan, también es comprensible.
Red Oriol, inmobiliaria profesional en Orihuela, nos explica que una de las cosas que puede echar atrás en su decisión de comprar o no una casa es el estado en el que la casa se encuentre.
De todas formas, existen ciertas cosas que podemos hacer para que consigas vender tu casa antes que el resto. Por ejemplo, no debemos olvidar que es mega importante que la casa esté en condiciones a la hora de empezar a programar visitas… porque una primera impresión puede hacer la diferencia entre venderla o no.
La cara es el espejo del alma… o, en este caso, lo es la casa
Si una primera impresión personal es importante para conseguir un empleo, imagínate cómo es de importante la primera impresión que vas a dar con tu casa cuando trates de venderla.
La facha, o sea, el exterior de la casa, es lo primero que van a ver los potenciales compradores y puede influir en su decisión de entrar o no. Una fachada bien cuidada, un jardín ordenado y una entrada atractiva son elementos esenciales.
¿Cómo conseguirlo?
-El jardín es una de las áreas más visibles y puede mejorar significativamente el atractivo exterior. Podar arbustos, cortar el césped, plantar flores de temporada y eliminar malas hierbas son tareas básicas que hacen una gran diferencia.
-Agregar un camino bien definido con grava o baldosas puede dirigir la atención hacia la entrada principal y hacer que la casa luzca más acogedora.
-Si la pintura exterior está desgastada o descascarillada, te recomiendo que repites la fachada. Elegir colores neutros y modernos puede atraer a un mayor número de compradores.
-Otra cosa importante es reparar cualquier daño visible en la estructura, como grietas en las paredes o tejas rotas en el techo. Estas reparaciones no solo mejoran la apariencia, sino que también transmiten que la casa ha sido bien mantenida.
El interior es casi tan importante como el exterior
Una vez que consigas que los compradores crucen la puerta, la apariencia y el estado del interior de la casa se vuelven cruciales.
-Antes de mostrar la casa, es esencial realizar una limpieza profunda. Esto incluye lavar ventanas, aspirar alfombras, limpiar pisos y asegurarse de que no haya olores desagradables.
-También deberías despersonalizar el espacio: retirar fotos familiares, imanes de la nevera y objetos personales, porque esto va a ayudar a que los compradores se imaginen viviendo allí.
-Repintar las paredes interiores puede dar una nueva vida a la casa. Optar por colores neutros como blanco, beige o gris claro puede hacer que los espacios parezcan más grandes y luminosos. Además, estos tonos son más fáciles de combinar con cualquier estilo de decoración que los compradores puedan tener.
-La iluminación puede transformar un espacio. Es recomendable sustituir bombillas antiguas por otras de mayor eficiencia y luminosidad. También, se pueden agregar lámparas de pie o de mesa en áreas que necesiten un poco más de luz. Abrir cortinas y persianas para dejar entrar la luz natural siempre es una buena idea durante las visitas.
Las cocinas y los baños son dos de las áreas más importantes para los compradores y suelen ser los lugares donde las renovaciones pueden tener un mayor retorno de inversión.
No olvides otros dos puntos claves de tu casa: la cocina y el baño
-En la cocina, actualizar los electrodomésticos puede ser una inversión que valga la pena. Optar por modelos de acero inoxidable o aquellos que sean eficientes energéticamente puede ser un gran atractivo. Reemplazar encimeras viejas con materiales duraderos y modernos, como cuarzo o granito, también puede hacer una gran diferencia. Si los gabinetes están en buen estado, a veces solo es necesario pintarlos o cambiar las manijas para darles un aspecto renovado.
En los baños, pequeños cambios pueden tener un gran impacto. Cambiar los grifos, las cabezas de ducha y los accesorios por modelos más modernos puede refrescar el espacio sin necesidad de una renovación completa. Reemplazar azulejos dañados o anticuados, y considerar la instalación de un lavabo o una ducha nuevos si los actuales están en mal estado, también puede ser beneficioso.
Si algo en tu casa no funciona, es momento de repararlo
No te olvides que no solo vas a mostrar algo bonito que vender: la funcionalidad también es muy importante. Todos queremos comprar una casa donde las cosas funcionen bien, porque, si no, tendrías que desembolsar más dinero. Y los electrodomésticos no son nada baratos.
Por eso, los compradores van a estar muy atentos a que todos los sistemas de la casa funcionen como deberían. De hecho, ¿no lo hacemos cualquiera de nosotros cuando vamos a alquilar una casa? Yo, por lo menos, lo miro todo: electrodomésticos, enchufes, ducha, incluso el suelo…
Pues se hará todavía más concienzudamente cuando la acción a realizar sea vender la casa. Los compradores potenciales estarán atentos a cualquier señal de problemas estructurales o de sistemas, y los informes de inspección pueden revelar problemas que podrían desanimarlos.
-Asegúrate de que el sistema eléctrico esté actualizado y cumpla con los códigos de seguridad, porque esto es fundamental.
-Revisa los enchufes, los interruptores y el panel eléctrico para asegurarte de que todo funciona correctamente. Esto puede evitar sorpresas desagradables durante una inspección.
-Lo mismo aplica para el sistema de plomería. Arreglar cualquier fuga, drenar los desagües y asegurarse de que el calentador de agua esté en buen estado son pasos importantes.
-Los sistemas de calefacción y aire acondicionado deben estar en buen estado de funcionamiento. Realizar un mantenimiento regular, como cambiar filtros y asegurarse de que las unidades estén limpias, puede extender su vida útil y asegurar un funcionamiento eficiente. Si el sistema es muy antiguo, considera su reemplazo por uno más moderno y eficiente energéticamente, porque puede hacer la diferencia entre un cliente que se transforme en comprador o un comprador que se vaya con su dinero.
Si otros espacios, como sótanos, áticos o garajes, no los dejes de lado
Los espacios adicionales también pueden ser decisivos en la venta de una casa. Por lo tanto, recuerda que organizar y limpiar estos espacios puede ayudar a los compradores a visualizar su potencial.
-En el garaje, elimina el desorden y quizás instalar estanterías puede mostrar un espacio funcional y amplio.
-En el sótano o ático, asegurarse de que no haya problemas de humedad o plagas es esencial.
-Si cualquiera de estos espacios se usa como áreas habitables, como una sala de juegos o una oficina, debe estar presentables y bien iluminados.
–Agrega soluciones de almacenamiento, como estanterías, armarios empotrados o cajones organizadores, porque puede ser una manera efectiva de mostrar la funcionalidad del espacio y cómo puede adaptarse a las necesidades de almacenamiento de los compradores.
No te olvides de la tecnología, que también es muy importante
En un mundo cada vez más adaptado a todo tipo de tecnología, muchos compradores están interesados en eficiencia energética de una casa. Implementar mejoras en estas áreas no solo puede atraer a más compradores, sino también añadir valor a la propiedad.
-La instalación de termostatos inteligentes, sistemas de seguridad y dispositivos de hogar inteligente como luces controladas por voz puede ser un atractivo significativo. Estos dispositivos no solo ofrecen comodidad, sino que también pueden aumentar la eficiencia energética de la casa.
-Las mejoras en eficiencia energética, como ventanas de doble acristalamiento, aislamiento adecuado y electrodomésticos eficientes, no solo reducen los costos de energía, sino que también son un gran punto de venta. Los compradores están cada vez más conscientes del impacto ambiental y los costos a largo plazo, por lo que estas mejoras pueden ser muy atractivas.
Aunque parezca que ya lo tienes todo, déjame darte unos consejitos finales
Antes de poner la casa en el mercado, realiza una inspección pre-venta para poder identificar cualquier problema potencial que pueda surgir durante el proceso de venta. Abordar estos problemas de antemano puede facilitar una venta más rápida y sin contratiempos.
–Contrata a un inspector profesional para revisar la casa antes de ponerla en venta para intentar identificar y solucionar problemas que podrían desanimar a los compradores o retrasar la venta. Esto incluye revisar el techo, la estructura, los sistemas eléctricos y de plomería, y otros aspectos importantes de la propiedad.
-Prepara la casa para las visitas antes de que lleguen. Además de la limpieza y las reparaciones, crear un ambiente acogedor con detalles como flores frescas, velas aromáticas y una decoración simple pero atractiva puede hacer que la casa sea aún más irresistible para los compradores potenciales.
Si vas a vender tu casa, ten todo esto en cuenta
El estado de una casa tiene una influencia significativa en el proceso de venta. Una propiedad bien mantenida y presentada no solo atrae a más compradores, sino que también puede alcanzar un precio de venta más alto. Renovaciones estratégicas, reparaciones necesarias y mejoras estéticas pueden transformar una casa y aumentar su valor en el mercado.
Siguiendo estos consejos, los vendedores pueden maximizar el atractivo de su propiedad y facilitar un proceso de venta exitoso y satisfactorio.
